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用友网络互联网金融转型背后:借P2P平台切入百万级企业市场

来源:www.youchangwl.com 发表时间:2016-08-09

来源:一财网 

       借道企业财务和员工工资系统软件,进而打通资产和资金端的联系,深圳P2P平台友金所,似乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司用友网络(600588.SH)旗下平台。从2014年9月上线以来,到今年7月21日,累计成交量已达10亿元。如今,这个新生的平台,正在大力借助用友网络的企业财务软件系统,以及另一家子公司的企业空间移动端业务,瞄准用友网络数以百万计的企业用户、企业员工资金、资产市场。
       而在这些举动的背后,则是用友网络从互联网服务向互联网金融转型的大计。2015年1月,该公司正式从“用友软件”更名为“用友网络”,向互联网金融转型,而友金所则是其互联网金融转型的载体和平台。
       用友的互联网金融布局
       7月21日,友金所发布成立以来的最新数据,到数据发布当天,平台累计成交额已经突破10亿元。而7月23日公布的2015年上半年运营报告显示,截至6月底,其累计成交额为8.7亿元,20天时间成交量就增加了1.3亿元。
       此时,距离该平台上线只有9个月时间。友金所成立于2014年7月1日,并于当年10月16日开业,由用友网络、深圳力合金控股,以及银行团队联合成立,用友网络作为主要股东,持有60%股份。
    “9个月时间能做到10亿元的规模,这个速度在行业里还是可以的。”友金所总裁李昌国说,发展速度的快慢,取决于投入力量的大小,以及采取相应的发展策略,而友金所一直保持稳健的发展。
       另一方面,则是资源优势。李昌国说,友金所成立以来,虽然没有在市场推广方面进行大的投入,但却拥有其他平台不具备的渠道优势,包括用友集团的员工、用友软件业务的渠道代理商。
      实际上,友金所本身就是用友网络向互联网转型、并进行互联网金融布局的开山之作。2015年1月,该公司九江公司名称“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”,正式向互联网金融转型。按照计划,其未来发展方向是企业互联网服务+互联网金融,而友金所就是其布局互联网金融的载体。
      为了配合这一战略,用友网络也对其业务架构进行了调整,7月11日,用友网络公告,拟筹建CRM(客户资源管理)、社交与协同服务公司(公司正式名称另行确定),用友网络将为该公司的控股股东。该公司的定位与业务范围为基于移动互联网运营模式的CRM、社交与协同服务。
      接近用友集团的人士称,拟筹建的CRM、社交与协同服务公司,公司名称已经初步确定为用友超客网络科技有限公司,正在走工商注册资料登记流程。未来用友优普公司的企业空间、S-CRM、助手等业务将整合进入超客公司。
      用友网络在公告中称,CRM、社交与协同服务是目前客户最急需的互联网化业务,公司根据市场需要,决定成立该公司。此举是满足客户对企业协同、社交、客户资源管理的重要措施,也是公司向互联网化经营迈出的重要步骤。
      据了解,超客公司已在用友集团内部“掌上用友”产品,通过在手机安装APP,包含移动考勤、移动服务、移动分析、移动审批、移动报表等功能。目前,掌上用友已经加入“工资+”模块,实际上是网贷平台友金所植入的APP应用,为企业员工提供理财服务。
      打通低成本对接通道
      按照友金所的计划,希望能实现和用友网络的互联网服务结合,从而打通与互联网金融业务的联系,从而实现低成本的资金、资产对接。
      李昌国说,用友以前的用户是企业级客户,而现在通过互联网服务,把企业员工吸引到企业空间移动端平台上,进而嵌入其他服务内容,其中就包括互联网金融,并打通资产、资金两端。
      而为企业员工提供理财服务的“工资+”,主要就是对接资金端。友金所希望,能借助这一功能模块,切入企业员工的理财服务,进而形成资金端入口。其中成败的关键,则是超客公司的企业空间移动端布局。友金所希望,这一业务能和用友移动端的HR系统打通,加入理财应用。
   “关键要看企业空间移动端的线下推广,资源配置有多少,推广就有多快。用友的HR用户越来越多的时候,会吸引更多客户到友金所来投资。这样一来,我们就能实现低成本理财资金,降低运营成本。”李昌国说,在此模式下,由于依托用友网络的合作企业,就能获得大量客户,无需通过搜索门户推广、获客。
      意识到移动端应用的重要性,用友网络也在加大这房间的投入,并形成了一定规模。数据显示,2014年,中型企业客户的移动应用业务4个月签约移动应用226家,签约终端用户2.6万个。根据计划,用友集团准备投资10亿元,用于超客公司业务推广,进而扩大“工资+”的覆盖范围。
      李昌国表示,工资+运营见效后,还将布局资产端,在模块中加入“员工贷”。企业授权后,从企业空间移动端平台抓取用户工资流水,以此作为贷款审核和额度依据之一。目前,已有用户对这一模式颇有兴趣,正在探讨合作细节。
      与此同时,友金所还希望,能将这种模式,嫁接到其小微企业业务当中。目前,其贷款客户主要是小微企业,单笔金额为20—50万元以HR为纽带,用友可以获得企业真实财务数据,获得企业授权后,就可以和用友的企业信用评级对接,从而打通对小微企业贷款业务。
    “我们未来的主要目标是中型企业,中型企业获得的金融服务还不是很充分,银行这些金融机构,连企业本身都没服务好,其他方面就更顾不上,这就为我们留下了很多空间。“李昌国说,目前约有160万家小微企业使用用友的财务软件。这已为其业务发展奠定了很好的基础。

  

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